Профессиональные эксперты по подбору авто появились в Украине совсем недавно. Раньше, чтобы купить нормальную машину, а не хлам после сильного ДТП со скрученным пробегом, люди обращались за советом к кому придется: куму, свату, брату, гаражному умельцу «дяде Васе» или надеялись на собственные силы, насмотревшись роликов на YouTube.
Не бита, не крашена, один хозяин, ездил дедушка — это уже «стандартный» набор во многих объявлениях о продаже. Поэтому на рынке услуг закономерно появились люди, которые профессионально занимаются подбором авто и выясняют, так ли это на самом деле.
Давайте разберемся, какие навыки нужны автоподборщику и сколько можно зарабатывать.
Что именно делают автоподборщики? Ищут дефекты в машине?
Автоподборщики помогают людям выбрать автомобиль. Поиск дефектов — это основное направление в работе, но не единственное. Бывает так, что клиенты не могут определиться с выбором или у них нет времени заниматься поисками. И тогда эксперты по подбору ищут «авто под ключ».
Особенно популярна услуга подбора авто из США, Канады или Европы. Автоподборщики берут на себя заботы по работе с иностранными аукционами, привозят автомобиль, помогают с растаможкой и регистрацией.
Читайте также: Как определить, что перед вами машина-утопленник?
Проверка общего состояния автомобиля состоит из нескольких этапов:
- Замер толщины краски
- Проверка кузова на предмет ДТП
- Исследование днища и скрытых частей на наличие ржавчины
- Проверка документов и VIN-кода
- Компьютерная диагностика
- Проверка двигателя и коробки передач
- Проверка подвески
- Тест-драйв (проверка машины на ходу, на подъеме, в пробках)
Многие подборщики также предлагают полную проверку на СТО с официальным актом осмотра.
Какие навыки и знания нужны автоподборщику?
Автоподборщики много общаются с людьми. Большую часть времени занимает не сам подбор авто, а переписки, звонки и консультации.
Часто бывают ситуации, когда продавец автомобиля говорит неправду или сознательно что-то утаивает, а потом это всплывает во время осмотра. Обычно люди начинают оправдываться или грубить, ведь никому не нравится, когда их уличают во лжи. Автоподборщик должен быть тактичным и неконфликтным человеком, чтобы спокойно выходить из подобных ситуаций.
Умение торговаться — это важнейшее качество для автоподборщика. Многие клиенты именно для этого прибегают к их услугам — чтобы сбить цену. Свое мастерство переговоров можно прокачать, прочитав следующие книги:
- Сначала скажите «НЕТ» (секреты профессиональных переговорщиков) / Джим Кемп
- Переговоры без компромиссов (книга ветерана ФБР о переговорах по спасению заложников) / Крис Восс
- Переговоры без поражения (Гарвардский метод) / Фишер, Юри, Паттон
Что касается технических знаний, то здесь нет единого стандарта. Автомобилей на рынке очень много: практически у каждой модели есть свои «болячки» и слабые места. Поэтому чем больше автоподборщик знает и чем больше у него практики, тем качественнее будет диагностика.
Сколько зарабатывают автоподборщики?
Большинство экспертов по автоподбору работают на себя и на свою репутацию. Есть два основных вида услуг:
- выездная диагностика
- подбор авто «под ключ»
Выезд специалиста для проверки авто в среднем стоит 750 гривен. Диагностика занимает около часа.
Статья по теме: В Украине открыли доступ к вин-кодам автомобилей. Что изменится?
Автоподбор «под ключ» отнимает больше времени — от пары недель до нескольких месяцев. Все зависит от «хотелок» клиента. Автоподборщики берут либо фиксированную стоимость за поиск авто, это от 3 тысяч гривен и выше, либо договариваются на процент стоимости, которую удалось сторговать при покупке.
Например, если специалист берет 30% от торга, то сторговав 10 тысяч гривен он возьмет с клиента 3 тысячи (30%) за свои услуги.
Часть заработка автоподборщики тратят на рекламу и продвижение в соцсетях: обычно это 10-15% от прибыли.
Как стать автоподборщиком?
В эту сферу приходят из смежных специальностей, потому что на автоподборщиков нигде не учат. Обычно это механики, автотехники, автоэлектрики или бывшие «перекупы».
Конкуренция в профессии большая, но если наработать репутацию, то в ход пойдет «сарафанное радио». Многие эксперты ведут блоги на YouTube и в Instagram, поэтому важно не только разбираться в автомобилях, но постоянно делать контент для соцсетей со своим участием.
Читайте также: Как подготовить автомобиль к продаже — советы и рекомендации
Фото: Freepik
