В больших сетевых супермаркетах работает целый штат сотрудников, задачей которого является сподвигнуть покупателей потратить больше, чем они предполагали.
«Одесская жизнь» расскажет как не попасться в ловушки маркетологов, поджидающих вас в магазинах.
Ловушка №1 Вкусные запахи
Часто в самом начале торгового зала расположен отдел со свежей выпечкой. Сделано это не для того, чтобы вы побаловали себя аппетитной сдобой. Ученые выяснили, что «вкусные» запахи вызывают усиленный аппетит и настраивают человека на совершение гастрономических, иногда необдуманных, покупок.
Ловушка №2 Раскладка товаров
Товары в магазине лежат на строго определенном месте. Так, то, что нужно продать быстрее — всегда расположено у вас на уровне глаз.
Эти полки специалисты-маркетологи называют «золотыми», потому как являются самыми продающими. То же самое относится к товарам с коротким сроком годности: с краю будут выставлены продукты, у которых он вот-вот закончится.
Ловушка №3 Нижние — детям
Конфеты, детские игрушки, яркая мелочевка часто расположена на нижних полках.
Такой прием применяется для того, чтобы ребенок быстрее их заметил а, в идеале — схватил и попросил купить. Многие родители уступают детям, чтобы избежать некрасивой сцены в магазине.
Ловушка №4 Тележки для товаров
Тележки , которые легко скользят по полу супермаркетов были придуманы еще в 1938 году и также являются частью плана по «раскрутке» на дополнительные покупки.
Человек на подсознательном уровне старается заполнить все пустое пространство тележки, набирая по дороге нужные и ненужные товары. Кроме того, не ощущая вес продуктов, которые предстоит носить за собой в ходе гастро-шоппинга, вы охотнее кладете в корзину все новые баночки и пакетики.
Ловушка №5 Логические пары
Мерчендайзеры нередко создают из товаров логические пары. Очень сложно удержаться от покупки, когда рядом с нужным вам товаром расположен товар, употребляемый с ним в паре. Например, рядом с макаронами скорее всего будет находиться сыр, с пивом — орешки и сухарики, а с чаем — печенье.
Ловушка № 6 Прикассовая зона
Очень опасной зоной принято считать короткий промежуток возле кассы. Ведь нельзя отрицать, что стоя в очереди не раз возникает соблазн купить какую-то яркую «мелочь». Кроме того, недалеко от кассы часто расположены товары по заманчивой акции 2+1 (например, три пачки салфеток по цене двух).
Причем нередко с участвующим в акции товаром «случайно» лежит что-то еще, например, бумажные полотенца.
Чтоб не попадаться на такой трюк, надо подумать, а действительно нужны ли, предположим, три шоколадки, скрепленные широкой ленточкой, чтобы дату можно было увидеть только на одной упаковке? Если нет, то уверенной рукой кладите товар обратно и проходите мимо.
Как видите, спровоцировать человека на покупку несложно. Поэтому будьте внимательны и не попадайтесь в ловушки!
Чтобы не приобрести лишнего перед походом в магазин, нужно:
- составить список необходимых продуктов и товаров и руководствоваться исключительно им;
- брать с собой деньги в том количестве (плюс минус 10-20 гривен), которое потребуется для оплаты запланированных покупок;
- по возможности не брать с собой в магазин маленьких детей;
- если хотите сэкономить, не поленитесь рассмотреть то, что лежит внизу и наверху, а не на самых удобных и видных местах;
- не ленитесь проверять товары в глубине полок. С краю кладут то, срок хранения которого вот-вот истечет;
- если глаз падает на что-то, не предусмотренное вашим бюджетом, отвлекитесь сначала на другие покупки по списку и пообещайте себе вернуться к цели позднее.
Уже остыли? Ну вот!
Главное,надо взять себе за правило-никогда не ходить в супермаркет или на базар на голодный желудок,тогда ненужные покупки сократятся до минимума.Потребляй,но не злоупотребляй!