Продажа квартиры. Товар лицом!

Задумываясь над проблемой отдельного жилья, многие задаются вполне оправданным вопросом – снять квартиру в Одессе или все-таки стать полноправным владельцем столь желанных квадратных метров? Выбирая в пользу последнего варианта, вы можете получить как комфортный и уютный домашний очаг, так и кучу проблем и неприятностей.

Сегодня стоимость жилья – не основной фактор в его выборе. Мало кто сейчас хочет жить по соседству с пьяницами или наркоманами даже в очень аккуратной квартире с ремонтом, и уж совсем единицы будут согласны выложить достаточно крупную сумму денег за «убитую» комнату.

Однако владельцы квартир даже в кризисные времена застоя рынка не теряют надежды выгодно продать свое жилье. А главное в данном вопросе – правильно преподнести товар потенциальному покупателю. И советы, приведенные далее, относятся непосредственно к тем лицам, которые заинтересованы в удачной реализации своего недвижимого имущества. В некоторых случаях придется как следует потрудиться, чтобы придать жилью «товарный вид» и подготовить надлежащим образом его и прилегающую к нему территорию к осмотру.

Да, здесь не может быть мелочей. Будущего владельца вряд ли обрадуют кучи мусора возле подъезда или разгромленная скамейка.

Очень желательно, чтобы подъезд был убран и главное, хорошо освещен. Не пожалейте пару гривен и вкрутите лампочки на лестничной клетке и возле входа.

Своими силами или с помощью соседей (вряд ли вам удастся привлечь в нужное вам время к этим работам сотрудников ЖКХ) вы можете привести если не весь подъезд, то хотя бы вашу лестничную клетку в надлежащий вид, вставив разбитые или отсутствующие оконные стекла, покрасив стены и потолок и сделав другой мелкий ремонт или уборку.

Важно правильно выбрать время для визитов потенциальных покупателей и риэлторов. Особенно, если в определенные часы с завидным постоянством под вашими окнами собирается компания любителей громкого пения под гитару хитов шансона или происходит распитие горячительных напитков почитателями «зеленого змия».

Подкованный и настойчивый покупатель не забудет разузнать все о соседях и поговорить с ними. В данном случае, можно подготовить «случайную» встречу с тетей Розой, живущей этажом ниже, которая как бы невзначай поделится информацией о том, какие замечательные люди живут рядом.

Теперь создадим хорошие впечатления в самой квартире.

Казалось бы, непреложной истиной, которую постоянно пытаются довести до сведения продавцов риэлторы является то, что чисто убранная квартира не только привлекает клиентов, но даже может стоить дороже. Однако как ни странно, многие хозяева умудряются представлять грязные и захламленные жилища. А это уже в свою очередь ведет к зарождающемуся недоверию и негативу как в отношении к самим хозяевам, так и к предлагаемому объекту недвижимости.

Если у вас квартира небольшой площади, вы должны максимально разгрузить ее пространство от вещей. Даже предметы, вроде бы находящиеся на своих местах создают впечатление, что в квартире вообще нет места. Уберите из прихожей верхнюю одежду в шкаф, а более мелкие предметы и коробки спрячьте на антресолях. Пусть в вашей квартире будет идеальный порядок и много света.

Больше, чем облупившаяся штукатурка и обшарпанные двери, потенциальных покупателей отпугивают неприятные запахи.

Зловоние, которое будет чувствовать посетитель, зашедший в любое из помещений, перечеркнет все его положительные эмоции по поводу качественного ремонта или отличной планировки и данное жилье будет однозначно отвергнуто. Неприятное «амбре» должно быть уничтожено задолго до намечаемого визита. Пусть по вашей квартире витают приятные и вкусные ароматы кофе или свежей выпечки. Психологи, специализирующиеся в области человеческой реакции на запахи утверждают, что лучше всего, чтобы дом был наполнен свежим цветочным благоуханием.

Совершенно неверно бытующее мнение о том, что недвижимость в Одессе, как собственно и в других регионах Украины приобретается путем строгого просчета соотношения условных единиц к метражу. Во многом главными в покупке недвижимости являются эмоции.

Покупатель должен почувствовать: «Да, это моя квартира!» – и тогда он сам найдет множество доводов для покупки именно этого жилья.

А владельцы в свою очередь должны превратить свою недвижимость для покупателя в максимально ценный объект. И тут как на любом другом рынке, следует показывать товар в выгодном свете и нахваливать его достоинства.

Автор: Внештатный журналист