Чаще всего люди склонны верить, что их мнение по тем или иным вопросам остается постоянными и ничто не может на него повлиять. Однако ученые знают, что предпочтениями человека можно легко манипулировать. Постоянно на них влияют множество самых разных, порой незначительных и неожиданных факторов. Приведем примеры некоторых из них.
1. Время года влияет на предпочтения в кино
Обратите внимание, что чаще всего романтические комедии выходит на экраны в холодное время года – ноябре или декабре, а приключенческие картины – летом. И вывод здесь напрашивается совершенно простой – в холодную погоду люди больше склонны к романтике.
Исследователями даже был проведен эксперимент, суть которого сводилась к следующему. Одну группу добровольцев помеcтили в достаточно прохладное помещение и показывали им несколько фильмов. Вторая группа смотрела такие же фильмы в жарком помещении, попивая горячий чай. Затем среди добровольцев эксперимента был проведен опрос, фильмы какого жанра им нравятся больше. Те люди, которые сидели в холоде, отдали предпочтение романтическим фильмам.
По мнению ученых, такая реакция является просто попыткой мозга согреть тело. Ведь наши ассоциации с романтическими чувствами сводятся к определенному ощущению тепла — покрасневшие щёки, ускоренный сердечный ритм, горячие губы. Видимо именно поэтому многие так любят смотреть на проявления теплоты в холодную пору.
2. Тактильный контакт заставляет нравиться
Не зря политики охотно пожимают руки избирателям, а продавцы дорогих авто предлагают потенциальным покупателям сначала на нем прокатиться. Они ждут от вас естественной реакции, когда сенсорика проявляет контроль над разумом.
Люди, прикоснувшиеся к той или иной вещи, охотней ее покупают и даже готовы заплатить за нее больше. Даже если изначально вы не можете оценить, насколько полезен для вас продукт, прикоснувшись к нему, вы уже можете ощутить его своей собственностью, хотя может, изначально и не хотели его покупать.
Тот же принцип работает и в отношении наших вкусовых предпочтений. Проведенные эксперименты доказывают тот факт, что из красивой фирменной чашки вода кажется нам вкуснее, чем, если бы мы пили ее из пластикового стаканчика. Вода вкусная уже потому, что сосуд, в который ее налили, нравится нам наощупь.
3. Жестикуляция может вами манипулировать
У человека всегда больше шансов запомнить какие-то факты или действия, если он будет связывать их с определёнными жестами. Существуют и жесты, с помощью которых можно манипулировать людьми.
Учеными Хартфордширского университета было проведено исследование, в ходе которого добровольцы должны были просмотреть видеосюжет и ответить на несколько вопросов, касающихся просмотренного.
Во время проведения опроса специалисты намеренно делали жесты, вводящие в заблуждение. Например, касались запястья при вопросе о часах или поглаживали подбородок, спрашивая о бороде. В данном случае испытуемые были склонны верить, что у человека на видео было и то, и другое.
Подобными приемами часто пользуются юристы и политики. Зная значения тех или иных жестов, они легко отстаивают или навязывают свою точку зрения.
4. Слишком глубокий анализ собственных мыслей изменяет мнение к худшему
Например, вы посмотрели фильм в кинотеатре и он вам понравился. Через некоторое время, проанализировав увиденное, вы находите в нем множество сюжетных или технических нестыковок. Еще позже вы приходите к выводу, что просмотренный фильм — плохой.
Дело в том, что когда мы обдумываем ответ на тот или иной вопрос, мы можем объяснить свой выбор при помощи логики.
Например, вы попробовали пять видов варенья, и сразу вам понравилось варенье под номером три. Ответ был спонтанным и нужно сказать, что такой выбор от вас практически не зависит, т.к. на него влияет огромное количество факторов, от температуры воздуха до времени суток.
А вот если нужно будет объяснить свой ответ, ваше мнение может измениться, потому что варенье номер один было красивого цвета, а в варенье под номером пять было больше ягод. На самом деле на ваш выбор ни один из этих факторов непосредственно не влияет. Вы просто делаете попытку выстроить логическую цепочку, которая доказывала бы вашу правоту.
Это так действительно и работает. Изначально понравившийся вам фильм вы можете осудить, или возненавидеть человека, в которого были раньше влюблены, лишь потому, что выстроили ряд «разумных» доводов. Здесь сработала логика самообмана, когда вы используете те аргументы, которые легко обосновать.
Залог автомобиля - это процесс, при котором заемщик предоставляет свой автомобиль в качестве обеспечения кредита… Читать далее
По данным синоптиков Гидрометцентра Черного и Азовского морей, завтра, в воскресенье, 22 сентября 2024 года,… Читать далее
В Одесской области начинает работу антикоррупционный комитет по контролю за деятельностью медицинских учреждений области и… Читать далее
В столице Украины специалисты предлагают уникальные терапевтические процедуры, направленные на укрепление и восстановление ключевых частей… Читать далее
21 и 22 сентября во дворике Одесской национальной научной библиотеки по улице Пастера проходит яркий… Читать далее
Одесские зоозащитники спасают собаку по кличке Тори, над которой жестоко поиздевались неизвестные живодеры: они покалечили… Читать далее
Просмотреть комментарии
ludi vovse ne glupy, sama pressa ,SMI v Ukraine rabatayut na Huntu,vylivayut kuchu lzhi ,nepravdy.Samozvannaya vlast v Kieve cherez 5-yi kanal vedet neofashystskuyu propogandu. Nacionalist S,Pashinskyi s studii 5-go kanala 3-ego maya sam naglo vral i protivorechil svoim slovam.Vo pervych on zayavil,chto vse sdelalo FSB Rossii.A potom skazal,chto antiteroresticheskaya operaciya proshla . Etogo Pashynskogo na Maidane zaderzali ,gde v bagazhnike nachodilsya sakvoyazh s oruzhiya. Tak navernoe na nem gorit shapka i sam prichasten k deistviyam v Odesse. Nikto nikogo sadit ne budet ,poskolko pochti vse mesta po rasledovaniyu podvlasny Svobode. Ludmi manipuliruyut neofashisty s Kieva ,kto eto videli vse v Odesse. Otsuda eto stado poshlo na Doneck, im zaplatil Renatik. Pod dulom shizofrenikov dolzhny vse zhit. A milliardery kogo zachotyat togo i budut ubirat, rukami neofashistov za dengi. Takshto manipulyatory mneniya v Ukraine SMI podvlasny Chunte Kieva v nich i vsya beda.